短短3个月，三大项目缘何落户延安？

随着区域经济发展，中西部省份规划省域副中心城市的布局。

其中，延安升格为副省级城市，成为西北连接北方与中部的重要地区。

谈起延安，谷川联行并不陌生。5年前，谷川联行与延安市招商局达成委托招商合作。

这些年，基于满意的服务成果，延安市招商局再度与谷川联行达成续约合作，携手共谱新篇章。

短短3个月，谷川联行精准引荐豆制品加工、再生资源循环利用三大项目落地于延安市安塞区和子长市。

三大项目为何纷至沓来？企业选址考量究竟是什么？背后有着怎样的招商经历？

排除万难，驻点一线

美恒旺达处于装修阶段准备进入投产，这个项目正是谷川联行精准助力落子安塞区，建设豆制品加工生产基地。

招商过程确实不容易，可谓“一波三折”。

去年受疫情影响，打乱原有实地考察计划。但是，谷川联行始终保持线上交流，推送100余条项目线索，不断筛选符合当地发展的产业项目。

疫情好转后，谷川联行派出招商团队前往延安驻点招商，对当地产业要素、配套设施以及厂房载体全盘摸底。

经过不畏艰难的深耕细研，全面挖掘本地化比较优势，通过延安蒸汽资源、秸秆再生循环利用为切入点，谷川联行依据多年企业选址经验，利用数字化招商系统，匹配契合度高食品加工、绿色能源项目前来考察。

同时，针对当地产业特色与项目基础，研究食品精加工、深加工，拉长拓宽产业链，综合农作物秸秆资源，发展绿色再生能源循环利用，疏通企业选址的阻塞与堵点。

在深入掌握基础情况后，谷川联行加强定向挖掘，通过大数据层层筛选，将项目需求与区位、面积、生产要素等重要选址参数精准匹配。

第一时间锁定美恒旺达选址需求，推送延安符合生产条件园区，提供可行性选址方案，最终推动项目顺利落地安塞区，推动了高温蒸气循环利用产业链建设取得的一次重大成果。

除此之外，得益于延安各部门围绕项目顺利落地、开工投产，及时纾困解难，为企业发展保驾护航。同时鼓励企业坚定发展信心，使得项目快速进入准备投产阶段。

高频对接，主动出击

一个项目从接触到签约落地，往往耗费半年以上的时间。但在3个月里，谷川联行在延安交出了优异的项目招引成绩单。

尤其，在今年惜时如金“拼经济”的紧迫感中，延安以一路快跑的姿态，力争经济运行“高开高走”。

拼经济，确实是“快动”，但不是“盲动”。

谷川联行助力项目落地的关键是，摸清情况从实际出发，找准区域发展的模子和步调。

其中，蒸汽资源是延安特殊优势，这成为了手中的招商“王牌”。紧接着，又迎来了豆制品企业关注与考察。

谷川联行招商团队看来，项目招引一定要“投其所好”，了解企业需要什么？看中什么？

这家豆制品企业，主要考虑蒸汽价格和运输条件。企业想在有限条件更靠近东北区域原材料，由于蒸汽用量较大，占据生产要素中近一半的成本。

基于美恒旺达的落地经验，谷川联行推动政企双向考察，不断深化合作共识。

在双方探讨承接细节的过程中，帮助企业协调适合生产的载体资源，给予安塞区食品企业“链式集聚 ”发展建议，并结合优质园区推动企业快速落地的契合点，最终高效促成政企对接。

不得不说，西北招商越难，越能显真章。作为项目招引一线人员，谷川联行招商团队感受颇深：

一方面，“僧多粥少”的现象愈发明显，各地方竞争激烈；另一方面，企业对于投资地的要求也越来越高，选址愈加定向化。

除此之外，安塞区按照“补齐装备制造产业链、突破招引制药业、做大食品加工业、扩展现代化农业”工作思路，立足全区资源禀赋、产业基础和国家政策导向，吸引了食品加工、新材料、绿色能源、装备制造企业纷纷在此布局。

反过来，这些企业布局，进一步提升延安市产业生态的实力，完善当地产业链和生态圈，为产业发展带来新动能。

区域发展，长期主义

“做久”远比“做大”难，在谷川联行服务中，招商引资不是单方面追求投资规模，而是企业与产业的适配度，以及后期的承接与服务能力。

一个新产业刚有起色，又追逐另一个新产业。这种不断地追逐看似积极、主动，结果很可能是一地鸡毛。

追逐产业风口无可厚非。但是，出现一窝蜂地拥向一个新产业，每个“门外汉”都试图扮演“颠覆者”的时候，这种追风热潮也许需要冷静思考。

短视者会被眼前问题击倒，唯有长期主义者才可制胜千里。对于企业而言，产业布局考验的是企业家眼光和定力，做精做强主业，方能实现长期稳健增长。

以延安落户项目为例，经谷川联行精准引荐，“生物质清洁能源和再生资源循环利用”企业落户子长市。

生物质能源是可再生能源领域的重要支柱，不仅解决能源供给问题，而且能解决农村秸秆、农林废弃物利用等诸多环境问题。企业以循环与低碳技术为标准，将有机固废、危废转化为生物质能源和碳基新材料。

坚持长期主义，不仅是企业的课题，对执着于培育新产业的地方又何尝不是。

面对“双碳”目标新机遇和绿色能源产业发展势头，子长市依托太阳能、风能、生物质能等新能源资源富集、组合开发优势明显，发展新能源产业大有可为。

同时，这次项目落地为优化能源结构、推动能源转型升级、促进区域经济社会发展提供了有效支撑。

这也意味着，新产业培育是一场马拉松，而非百米短跑。

延安发展新产业把握节奏、持之以恒，把有限的政策、资金、服务等要素聚焦到核心产业和核心企业，给予技术研发、产业链配套、生产要素等全方位长久支持，以一招到底的“长期主义”理念推动新产业做大做优。

来源：招商网络

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